यदि राजस्व के आधार पर रैंक किया जाए, तो VusionGroup नंबर एक है। लेकिन क्या उच्चतम राजस्व का मतलब सर्वोत्तम है? आवश्यक रूप से नहीं। SOLUM इस वर्ष ख़राब स्थिति में है, हैनशो मूल रूप से चीनी बाज़ार का मालिक है, और Pricer{{2}भले ही वे पीछे रह गए हैं{{3}90 के दशक की शुरुआत से ही ऐसा कर रहे हैं, किसी भी अन्य की तुलना में।
यदि आप इस उद्योग में हैं तो यह उन कंपनियों की सूची है जिनसे आपका सामना होने की संभावना है।
वुज़नग्रुप
इसे SES-इमागोटैग कहा जाता था। फ्रांसीसी कंपनी. पिछले साल वॉलमार्ट ने उन्हें 4,600 स्टोर्स के लिए अनुबंध दिया था और इससे शीर्ष खिलाड़ी के रूप में उनकी स्थिति मजबूत हो गई थी।
उनके उत्पाद अच्छे हैं, लेकिन महंगे भी हैं।
उनकी रणनीति स्पष्ट है-वे हार्डवेयर बेचने से लेकर प्लेटफ़ॉर्म बेचने की ओर स्थानांतरित होना चाहते हैं।विज़न बादल, कैप्टनदृश्य पहचान,यादविश्लेषिकी,काम पर लगानाखुदरा मीडिया... वे संपूर्ण पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण कर रहे हैं। लॉजिक ट्रैक्स-सास मार्जिन हार्डवेयर मार्जिन से बेहतर हैं, और वॉल स्ट्रीट को यह कहानी पसंद है। समस्या यह है कि खुदरा विक्रेता मूर्ख नहीं हैं। हर कोई जानता है कि एक बार जब आप VusionGroup के पूर्ण स्टैक पर आ जाते हैं, तो आप लॉक हो जाते हैं। आपका डेटा उनके पास होता है, आपके सिस्टम उनके प्लेटफ़ॉर्म पर चलते हैं, सभी इंटरफ़ेस उनके द्वारा परिभाषित होते हैं। प्रवासन लागत क्रूर हैं.
VusionGroup के प्रमुख शेयरधारकों में शामिल हैंबीओई-चीनी डिस्प्ले पैनल कंपनी।ई स्याहीऔरक्वालकॉमहिस्सेदारी भी है. उस संरचना में कुछ भी गलत नहीं है, लेकिन कुछ अमेरिकी ग्राहक खरीद समीक्षा के दौरान इसका जिक्र करते हैं। पिछले साल एक परियोजना थी जहां VusionGroup ने तकनीकी मूल्यांकन में उच्चतम स्कोर किया था लेकिन इस वजह से अंतिम दौर में बाहर हो गया।
सोलम
कोरियाई. सैमसंग इलेक्ट्रो-मैकेनिक्स से अलग।
उस समय उपलब्ध आयातित ब्रांड सीमित थे।
सैमसंग विरासत का अर्थ है मजबूत आपूर्ति श्रृंखला एकीकरण। एक ईएसएल खोलें और आपके पास क्या है? स्क्रीन, चिप, बैटरी, संचार मॉड्यूल। सैमसंग के पारिस्थितिकी तंत्र में इन सभी के लिए आपूर्तिकर्ता हैं, और आंतरिक समन्वय की लागत बाहरी सोर्सिंग से कम है।न्यूटन शृंखलाइसकी निर्माण गुणवत्ता ठोस है। उनकी परीक्षण रिपोर्ट से पता चलता है कि वे तापमान चक्र को संभाल सकते हैं-30 डिग्री से +60 डिग्री.
SOLUM ने एक नया कारखाना बनायामॉन्टेरी, मेक्सिको. अगले वर्ष पूर्ण क्षमता। यह स्पष्ट रूप से अमेरिका के चीन व्यापार तनाव पर एक नाटक है। यदि अमेरिका चीनी ईएसएल उत्पादों पर टैरिफ लगाता है या व्यापार बाधाएं डालता है, तो SOLUM के पास एक आपूर्ति श्रृंखला है जो चीन को बिल्कुल भी नहीं छूती है। कुछ ग्राहकों के लिए यह एक कठिन आवश्यकता है।
उनकी कमजोरी सॉफ्टवेयर है. SOLUM एक हार्डवेयर कंपनी है। उनका सॉफ़्टवेयर प्लेटफ़ॉर्म VusionGroup के स्तर पर नहीं है। यदि आप केवल इलेक्ट्रॉनिक के लिए पेपर टैग को स्वैप करना चाहते हैं और मूल्य अपडेट को आगे बढ़ाना चाहते हैं, तो SOLUM ठीक काम करता है। यदि आप गतिशील मूल्य निर्धारण, एआई अनुशंसाएं और उन्नत सुविधाएं चाहते हैं तो या तो स्वयं एकीकरण बनाएं या कहीं और देखें।
क़ीमती
स्वीडिश.
VusionGroup से एक साल पहले 1991 में स्थापित। उन्होंने मूल रूप से इस उद्योग का आविष्कार किया। अब वे तीसरे या चौथे स्थान पर हैं।
प्राइसर का प्रक्षेप पथ उल्लेखनीय है। उन्होंने एक अद्वितीय प्रौद्योगिकी पथ चुना-अवरक्त संचार, हर किसी के आरएफ दृष्टिकोण से बिल्कुल अलग।
इन्फ्रारेड के बारे में क्या अच्छा है?स्थिति निर्धारण सटीकता. आरएफ सिग्नल फैल गए हैं {{1}आप केवल यह जानते हैं कि एक टैग सामान्य क्षेत्र में कहीं है। इन्फ़्रारेड दृष्टि, बिंदु और शूट, सेंटीमीटर की -स्तर की परिशुद्धता की रेखा है। चुनने के दौरान, सिस्टम एक विशिष्ट टैग को रोशन करता है, कोई गलती नहीं होती। उच्च घनत्व वाले गोदाम वातावरण या परिदृश्यों में जहां स्थिति सटीकता मायने रखती है, प्राइसर के पास एक बढ़त है जिसकी तुलना कोई और नहीं कर सकता है।
लेकिन वह भी सीमा है. इन्फ्रारेड को दृष्टि की रेखा की आवश्यकता होती है, मार्ग को अवरुद्ध करने वाली कोई भी चीज़ नहीं हो सकती। एक बड़े स्टोर में जहां हर जगह एंडकैप लगे हों और ग्राहक इधर-उधर घूम रहे हों, इन्फ्रारेड बेस स्टेशन स्थापित करना बेहद मुश्किल है। यही कारण है कि प्राइसर VusionGroup के साथ नहीं रह सका। उनकी तकनीक विशिष्ट परिदृश्यों के लिए बहुत अच्छी है, लेकिन बड़े पैमाने पर बाजार तक नहीं पहुंच सकती।
इस वर्ष उन्होंने नामक कंपनी के साथ साझेदारी कीकागज़ का खोल100% जैव आधारित इलेक्ट्रॉनिक लेबल बनाने के लिए। स्थिरता का कोण बजाना। संभवतः स्कैंडिनेविया में काम करें जहां कुछ खुदरा विक्रेता इसमें शामिल हैं। अन्यत्र, संभावना नहीं. खरीद प्रबंधक से पूछें कि क्या वे "बायोडिग्रेडेबल" के लिए 20% अधिक भुगतान करेंगे और अधिकांश मना कर देंगे।
हंसो
चीनी. सबसे बड़ा घरेलू खिलाड़ी.
उत्पाद शृंखला व्यापक है.आईपी68ताजा भोजन और कोल्ड चेन के लिए सुरक्षा रेटिंग मायने रखती है। यूरोपीय विक्रेताओं की तुलना में कितना सस्ता है, कितना सस्ता है यह आपकी मात्रा पर निर्भर करता है, 10-कुछ प्रतिशत से लेकर 30 प्रतिशत तक, परियोजना के अनुसार भिन्न होता है।
हैन्सो विदेशों में आक्रामक रूप से विस्तार कर रहा है -यूरोपीय मुख्यालय, अमेरिकी कार्यालय, के साथ अनुबंधलेरॉय मर्लिन, अल्बर्ट हाइजन, और दूसरे। लेकिन वे अभी भी प्रीमियम ग्राहकों से टकराते हैं।
एक बड़ा पश्चिमी यूरोपीय खुदरा विक्रेता विक्रेता चयन कर रहा था। हैनशो के स्पेसिफिकेशन हर जगह बेहतर थे, कीमत कम थी। मूल्यांकन के अंतिम दौर में, ग्राहक पक्ष के किसी व्यक्ति ने कहा, "हम चीनी आपूर्तिकर्ताओं पर विचार नहीं करते हैं।" कोई कारण नहीं बताया गया. प्रोजेक्ट मृत.
क्या वह उचित है? नहीं, लेकिन यह हकीकत है. "मेड इन चाइना" का अर्थ अभी भी कई जगहों पर "सस्ता" है, न कि "तकनीकी रूप से बेहतर"। उस धारणा को बदलने में समय लगता है और फ्लैगशिप जीत जाती है।
2024 में वुज़नग्रुप ने यूरोपीय अदालत में पेटेंट उल्लंघन के लिए हैनशो पर मुकदमा दायर किया, निषेधाज्ञा मांगी। इसे मंजूरी नहीं मिली, लेकिन मुकदमा अपने आप में एक संकेत है। यदि आप हैनशो का उपयोग करने की योजना बना रहे हैं, तो एक जोड़ेंआईपी क्षतिपूर्ति खंडअपने खरीद अनुबंध के लिए, उन्हें दायित्व लेने दें। यदि मुकदमे का परिणाम बदलता है, तो आप नहीं चाहेंगे कि आपकी अलमारियों पर मौजूद हजारों टैग स्क्रैप धातु में बदल जाएं।
ई स्याही
युआन ताई. ताइवानी.
तकनीकी रूप से ई इंक एक ईएसएल कंपनी नहीं है -वे तैयार उत्पाद नहीं बेचते हैं। लेकिन वे इस पूरे उद्योग के चोकपॉइंट को नियंत्रित करते हैं। ई-कागज प्रदर्शित करता है? लगभग सभी ई इंक से। VusionGroup उनका उपयोग करता है, SOLUM उनका उपयोग करता है, हैनशो उनका उपयोग करता है। कोई अपवाद नहीं.
एकाधिकार व्यवसाय अच्छा व्यवसाय है. 2024 में ई इंक का ऑपरेटिंग मार्जिन खत्म हो गया था23%. हार्डवेयर के लिए बहुत ऊँचा। कीमतों में कटौती के लिए उनके पास शून्य प्रोत्साहन है।
ईएसएल विक्रेताओं के लिए इसका क्या मतलब है? स्क्रीन उनकी लागत संरचना का सबसे बड़ा हिस्सा हैं, और स्क्रीन की कीमतें वही हैं जो ई इंक कहती हैं। डाउनस्ट्रीम ग्राहक कीमत के मामले में आपसे दबाव डालना चाहते हैं, अपस्ट्रीम आपूर्तिकर्ता आपको जगह नहीं देगा। आप दोनों तरफ से दबाव झेल रहे हैं। पिछले साल एक परियोजना थी जहां एक ईएसएल विक्रेता ने पहले ही अनुबंध पर हस्ताक्षर कर दिया था, फिर ई इंक ने कीमतें बढ़ा दीं, लागत संरचना किनारे हो गई, और उन्हें पूरे सौदे पर पैसा खोना पड़ा।
क्षमता भी है. इ-कागज उत्पादन रातोरात नहीं बढ़ सकता। जब वॉलमार्ट एक मेगा ऑर्डर छोड़ देता है, तो क्या आपूर्ति जारी रह सकती है? पिछले वर्ष की दूसरी छमाही में पूरे उद्योग में लीड समय विस्तार हुआ, कुछ परियोजनाओं को पीछे धकेल दिया गया।
खरीदारी करने वाले लोगों के लिए, एक बात याद रखें:ईएसएल की कीमतों में नाटकीय रूप से गिरावट की उम्मीद न करें. ई इंक की एकाधिकार स्थिति वहीं है, लागत कम नहीं हो रही है। ऐसा नहीं है कि टीवी पैनल हर साल 10% गिर रहे हैं। बजट ज्यादा.
ज़कोंग
हांग्जो.
यदि आप गए हैंहेमा (फ़्रेशिप्पो), अलमारियों पर इलेक्ट्रॉनिक टैग लगभग निश्चित रूप से ZKONG हैं। विशिष्ट आपूर्तिकर्ता, उनके लगभग 95% स्टोर को कवर करता है।
ZKONG के बारे में दिलचस्प बात उनकी पहचान की स्थिति है। वे अलीबाबा पारिस्थितिकी तंत्र में बड़े हुए, और हेमा ने उन्हें हर नए खुदरा परिदृश्य में एक उत्कृष्ट प्रशिक्षण मैदान दिया, उन्होंने इसे चलाया। लेकिन इसके कारण, बाहरी लोग उन्हें "अलीबाबा के लोग" के रूप में देखते हैं।
जब वे अन्य खुदरा विक्रेताओं को पिच करते हैं, तो पहली प्रतिक्रिया अक्सर होती है: "अलीबाबा के साथ आपका क्या संबंध है? क्या मेरा डेटा अलीबाबा के साथ समाप्त हो जाएगा?" विशेष रूप से चूँकि अलीबाबा के खुदरा विस्तार को प्रतिरोध का सामना करना पड़ा है, इसलिए कुछ खुदरा विक्रेता सहज रूप से अलीबाबा से संबद्ध आपूर्तिकर्ताओं से सावधान हो गए हैं।
ZKONG इससे बाहर निकलने की कोशिश कर रहा है। विदेशी टीमें, स्वतंत्र ब्रांडिंग, डेटा सुरक्षा पर जोर देते हुए वे सभी सही काम कर रहे हैं। लेकिन उस लेबल को हटाना आसान नहीं है।
उत्पाद पक्ष पर, दो बातें ध्यान देने योग्य हैं। कोई हैप्रति नेटवर्क 32,640 टैग{{0}यह उद्योग की अग्रणी क्षमता है। बड़े स्टोरों में, बेस स्टेशनों की संख्या सीधे तैनाती लागत को प्रभावित करती है। ZKONG के उच्च-क्षमता वाले गेटवे को वहां बढ़त हासिल है। दूसरा पिछले साल का हैचमचमाती दोहरी-तरफा स्क्रीन{{0}केंद्रीय-गलियारे की शेल्फिंग दोनों तरफ प्रदर्शित हो सकती है, एक टैग दो का काम करता है। यह एक छोटा सा नवाचार प्रतीत होता है लेकिन इसका आवश्यक मात्रा और लागत पर वास्तविक प्रभाव पड़ता है।
प्रदर्शनडेटा
अब इनका स्वामित्व सैमसंग के पास है।
सैमसंग के सिस्टम में दो ESL ब्रांड हैं -SOLUM और डिस्प्लेडेटा। रिश्ता क्या है? कुछ लोग कहते हैं कि यह बाज़ार खंड के अनुसार है, वॉल्यूम के लिए SOLUM और प्रीमियम के लिए डिस्प्लेडेटा। कुछ लोग कहते हैं कि यह भूगोल के आधार पर है, एक एशिया के लिए -प्रशांत और अमेरिका के लिए, एक यूरोप के लिए।
यदि आप सैमसंग उत्पादों पर विचार कर रहे हैं, तो पहले ही इन दोनों ब्रांडों के बीच संबंध का पता लगा लें। ऐसा मत करो कि ए से खरीदारी करो और यह पता चले कि यह बी के साथ संगत नहीं है, फिर कुछ गलत होने पर दोनों पक्ष ध्यान भटकाने लगते हैं।
डिस्प्लेडेटापूर्ण-रंग ई-स्याही टैगअच्छा लगना। उनका दावा है29% सुधारप्रचारात्मक रूपांतरण दरों में. दिशात्मक रूप से यह समझ में आता है कि काले और सफेद की तुलना में रंग अधिक ध्यान आकर्षित करता है। छवि के लिए उपयुक्त {{3}जागरूक परिदृश्यों के लिए {{4}लक्जरी सामान, उच्च श्रेणी के सौंदर्य प्रसाधन, प्रीमियम ग्रॉसर्स।
टेराओका सेइको
जापानी.
जापान के बाहर लगभग कोई उपस्थिति नहीं है, लेकिन घरेलू स्तर पर बहुत मजबूत है। क्यों? वन-स्टॉप शॉप.
उनके पास तराजू हैं. उनके पास बारकोड प्रिंटर हैं. उनके पास पीओएस है. उनके पास ईएसएल है। जापानी खुदरा विक्रेता कुख्यात रूप से चार या पांच विक्रेताओं को शामिल करने वाली एक परियोजना को चुनने में बेहद चुस्त-दुरुस्त हैं, बस इंटरफेस और शेड्यूल का समन्वय करना बेहद मुश्किल है। टेराओका का कहना है, "हर चीज के लिए हमारे पास आएं, चीजें गलत होने पर एक पक्ष जिम्मेदार है।"
जापानी सरकार द्वारा अनिवार्य सुविधा स्टोर 2025 तक ईएसएल या आरएफआईडी तैनात करते हैं, और टेराओका ने उस मांग का एक अच्छा हिस्सा हासिल कर लिया है। लेकिन VusionGroup और SOLUM के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए विदेश जाना यथार्थवादी नहीं है। उनके लाभ सभी जापान विशिष्ट हैं और अन्यत्र अनुवादित नहीं हैं।
अन्य
एम2संचार।एशिया प्रशांत क्षेत्र में कुछ ग्राहक, उनका ध्यान संचार स्थिरता पर है। बड़े स्टोरों में अव्यवस्थित वायरलेस वातावरण होता है, सभी प्रकार के उपकरण स्पेक्ट्रम के लिए लड़ रहे होते हैं, जाहिर तौर पर उनके पास हस्तक्षेप प्रतिरोध के लिए समाधान होते हैं।
ऑप्टिकॉन.सौर ऊर्जा से संचालित ईएसएल पर एक स्वीडिश कंपनी के साथ साझेदारी की। दिलचस्प तकनीकी पथ. पेरोव्स्काइट सौर सेल जो इनडोर प्रकाश व्यवस्था से चार्ज हो सकते हैं, सैद्धांतिक रूप से कभी भी बैटरी प्रतिस्थापन की आवश्यकता नहीं होती है। उन्होंने इसे एनआरएफ में दिखाया, लेकिन बड़े पैमाने पर उत्पादन अभी भी दूर है। लागत और स्थिरता दोनों मुद्दे हैं। यदि यह काम करता है, तो यह एक गेम चेंजर है। ईएसएल रखरखाव का सबसे कष्टप्रद हिस्सा बैटरियों को बदलना है, जिससे पूरी टीसीओ गणना बदल जाती है। इसे विजेता कहना जल्दबाजी होगी।
अन्य भी हैं. चीन में भी हैन्यू बेयांग, सिवको, छोटे पैमाने पर ईएसएल कर रहा हूं लेकिन तेजी से बढ़ रहा हूं। यूरोप में कुछ क्षेत्रीय खिलाड़ी हैं।
श्रेणी
वुज़नग्रुपपहला।सोलमदूसरा,हंसोतीसरा। उसके बाद यह कम स्पष्ट हो जाता है-प्राइसर, ZKONG, डिस्प्लेडेटा अपने-अपने क्षेत्रों के साथ एक ही स्तर पर हैं। ई इंक को रैंक नहीं मिलती है, वे अपस्ट्रीम हैं, पूरी तरह से अलग स्तर पर हैं।
लेकिन रैंकिंग इतना मायने नहीं रखती. यह उद्योग अभी भी उच्च विकास मोड में है। पाई बड़ी हो रही है. बढ़ते बाजार में तीसरे स्थान पर रहना एक स्थिर बाजार में पहले स्थान पर रहने से अधिक मूल्यवान हो सकता है। मायने यह रखता है कि क्या आपके द्वारा चुना गया आपूर्तिकर्ता पांच साल बाद भी मौजूद रहेगा और आपके व्यवसाय को समर्थन देना जारी रख सकेगा। छोटे विक्रेताओं का अधिग्रहण किया जाना या उनके अधीन हो जाना एक वास्तविक जोखिम है।
खरीददारी करने वाले लोगों के लिए
उद्धरण पर केवल हार्डवेयर इकाई मूल्य को न देखें।यह उद्योग उतना गहरा नहीं है लेकिन इसमें बहुत सारे नुकसान हैं। हर जगह छिपी हुई लागतें सिस्टम एकीकरण शुल्क, सॉफ्टवेयर सदस्यता शुल्क, बेस स्टेशन उपकरण, स्थापना और कमीशनिंग, स्टाफ प्रशिक्षण, चल रहे रखरखाव... पांच साल की टीसीओ आपकी प्रारंभिक खरीद लागत से दो से तीन गुना हो सकती है। लंबी अवधि के लिए बजट.
जोखिम को लॉक करने के बारे में पूछें।क्या संचार प्रोटोकॉल मालिकाना है? क्या आप अपना डेटा निर्यात कर सकते हैं? बाद में आपूर्तिकर्ताओं को बदलने में क्या लागत आती है? इस उद्योग में कोई एकीकृत मानक नहीं है। एक बार जब आप किसी को चुन लेते हैं तो आप मूल रूप से उसके प्रति प्रतिबद्ध होते हैं। तैयार रहें।
यदि आपके पास कोल्ड चेन परिदृश्य हैं, तो कम तापमान परीक्षण डेटा देखें।-20 डिग्री पर काम करने वाला इलेक्ट्रॉनिक टैग कमरे के तापमान पर काम करने के समान नहीं है। विक्रेता की परीक्षण रिपोर्ट प्राप्त करें. इससे भी बेहतर, उनके वास्तविक तैनात कोल्ड स्टोरेज मामलों का दौरा करें।
हार्डवेयर खरीदने की तुलना में सिस्टम एकीकरण कठिन है।ईएसएल को आपके ईआरपी, पीओएस, प्रमोशन सिस्टम से जुड़ने की जरूरत है। भले ही आप इस काम को आउटसोर्स करें, फिर भी इसमें शीर्ष पर बने रहें। ऐसी परियोजनाएँ हैं जहाँ हार्डवेयर स्थापित किया गया था और सिस्टम एकीकरण में छह महीने और लग गए और फिर भी वह ठीक से काम नहीं कर रहा था।
